天金策略苏超已形成五级赞助体系

　　随着赛事热度的不断发酵，一个月的时间，“苏超”的赞助市场正在发生巨变。有业内人士认为，中国的足球产业在政策利好、市场调节的进程中逐步回暖。而“苏超”无疑开了一个好头。

　　2025年江苏省城市足球联赛（下称“苏超”）在上周展开新一轮的赛事，而赛场外的商业赞助拼抢同样硝烟弥漫。

　　随着赛事热度的不断发酵，一个月的时间，“苏超”的赞助市场正在发生巨变。从第一轮时仅有6家赛事赞助商到目前20家赞助商。赞助商的大幅增加也意味着这个区域赛事IP的商业价值的大幅提升。

　　“13太保”各有自己的赞助商

　　上周末，赛事官方更新了目前的赞助商名单，原本省内企业为主，如今破圈多了不少省外“新面孔”。

　　6月13日一日之内，京东、伊利宣布成为“苏超”官方赞助商。前者喊出“场上十三太保，场下京东管饱”的口号，将与主办方在赛事营销、文化娱乐、全民健身、宣传直播及比赛定制等多领域深度合作。伊利的乳制品广告则是覆盖赛场周边及直播平台，并推出“苏超定制款”包装，借势区域赛事实现品牌下沉。

　　次日，理想汽车也宣布加入这场“商战”。据常州发布，理想汽车与“苏超”的携手，源于其扎根常州、深耕新能源领域的深厚积淀。

　　截至6月14日，苏超已形成五级赞助体系，涵盖金融、快消、医疗、装备等多个领域。

　　除了官方赞助商激增，参赛的 13个城市足球队也有各自的赞助商。

　　根据“运动扬州”公众号，扬州城市足球队赞助商就有中国工商银行扬州分行、杨杰科技、扬立集团、京州联信、迈安德集团等。

　　徐州企业维维股份是江苏省城市足球（徐州赛区）联赛的冠名商，徐州足球队也以该企业冠名。维维股份在公司微信公众号发文称，公司将全程为徐州市足球队提供全方位的保障与支持。

　　镇江队吸引到三家企业的赞助，圣象集团为球队独家冠名企业，融锦集团和瑞祥科技集团为官方合作伙伴。无锡队的官方合作伙伴为中信泰富特钢。6月13日晚间，舒华体育（605299.SH）在互动平台表示，公司近期已赞助无锡队参与江苏省城市足球联赛。此次赞助不会对公司的经营产生重大影响。据同花顺，6月9日，舒华体育新增“足球概念”。舒华体育的主营业务是健身器材和展示架产品的研发、生产和销售。

　　在舒华体育宣布赞助的三天后，6月15日晚，在无锡对阵常州的比赛中，前者将比分锁定为2：0。这是无锡队在“苏超”获得的首场胜利。

　　足球商业价值能否触底反弹？

　　商业赞助一直以来是足球产业的核心收入来源之一，品牌通过球衣广告、场馆冠名、数字营销等方式触达粉丝。例如，英超球队球衣赞助平均价值超4000万美元，阿联酋航空、耐克等品牌通过长期合作强化全球认知。

　　对于如何平衡现代足球商业化，一直以来争议不断。英国一家媒体曾经有一篇关于足球商业化的报道讨论引人深思：“现代化后的足球市场与产业走向了天平的两个极端：一边的球队重视财政而不愿过多追求竞技结果，另一边则一掷千金只为了取得竞技上的成功。前者完全脱离了足球运动的核心，而后者扰乱了足球运动的规律。”

　　而在中国国内，目前足球的商业化产业链并不完善。艾瑞咨询在一份体育赛事研究报告中指出，体育赛事IP是指具有一定商业价值的体育赛事的产权及其相关的衍生产品。一般来说，体育赛事的IP权益是指赛事门票销售权、赛事赞助权、赛事媒体转播权和特许衍生开发权这四种，对于有广泛影响力的体育赛事来说，赛事的媒体转播权往往是其最核心的资源。但目前我国赛事IP的价值链仍不完善，赛事商业化程度低，收入过分依赖商业赞助。

　　今年的“苏超”异常火爆，有媒体称，询价的企业已经多达七八十家，整个赛季的官方赞助席位的价格飙升至300万元。即便如此，赞助席位还是“一席难求”。

　　由此，一些市场观点也提出，过度地商业化后是否会影响到体育比赛原本纯粹的对抗性与竞技性？

　　有体育行业从业人士向记者分析，目前看来大可不必杞人忧天。他近期与不少业内同行交流，得出的结论是：苏超已不仅是一场体育联赛。赛事从筹备开始，主办方就是朝着打造“球迷-俱乐部-赞助商-城市”的利益共同体出发，吸引社会各方参与，注重让不同利益群体发挥各自优势，实现共赢。从目前发展的情况来看，比此前设想的更成功，“苏超”颠覆了传统赛事商业模式，目前更多的是“足球+”的模式激活文旅消费、拉动区域经济，构建“一场赛事、全域消费”的生态体系。“苏超”未来也不会单一靠商业赞助去驱动。

　　一方面“苏超”成为爆款，另一方面，整个行业目前也在回暖复苏。前述行业人士向记者表示，经历了数年阵痛后，目前国内的其他几大足球赛事也在开始慢慢转型，试图爬出低谷。

　　过去几年，国内足球被接二连三的负面事件挤压了商业价值，中超和国足大批原有的不少赞助商选择离去。疫情期间，中超联赛的吸引力一度跌至谷底，赛会制的比赛，支离破碎的赛程，以及多支豪门球队相继告别。一些商业合作伙伴在合作到期后，没有选择再续前缘。

　　如今，中国足球几大赛事IP影响力和商业价值逐渐回升。今年3月初，中国足协中国之队迎来了新的赞助商——鱼跃医疗。而上一次中国足协中国之队签下新赞助协议还是在2024年5月，中山威习日化科技有限公司为中国之队提供其冷冻喷雾等系列防护产品。而今年新赛季的中超联赛也有可喜的变化，赞助商数量新增了两大官方合作伙伴——联想和青岛啤酒。

　　这些离不开政策方面的利好。2024年12月14日召开国务院常务会议上的议程就包括研究推进足球振兴发展相关工作。会议指出，振兴足球是建设体育强国的重点工作，要加大力度落实各项政策举措，推动足球工作不断迈上新台阶。

　　“中国足球能否迎来下一个黄金十年？现在还不好说。但至少这次的‘苏超’为今年开了一个好头。我们可以看到足球这项运动在中国仍然拥有广泛甚至最大的群众基础，而中国球迷对这项运动一直以来都抱有极大的热忱。只要有好球、好比赛，这些情绪‘一点就燃’”。前述人士表示。